Commercialisation : Pourquoi un espace mobilités douces bien conçu est un atout majeur ?

Dans un contexte urbain en pleine mutation, où écologie, bien-être et praticité guident les choix des usagers, l’intégration d’un espace mobilités douces (local vélos sécurisé, station de recharge, cheminements piétons, etc.) est devenue un levier stratégique de valorisation immobilière.

Cette transformation est largement portée par les entreprises elles-mêmes, qui encouragent activement leurs salariés à adopter des déplacements plus responsables. À travers le forfait mobilité durable, les incitations fiscales, les plans de mobilité employeur ou encore les politiques RSE, les entreprises investissent dans la mobilité douce. Il devient alors incohérent pour elles de ne pas pouvoir offrir, dans leurs bureaux, des solutions de stationnement réglementaires et adaptées. Résultat : la visite du local vélos est devenue un passage systématique lors des recherches de nouveaux bureaux. Il ne suffit plus de montrer de belles images 3D d’un espace vélo “en projet” pour convaincre. Les utilisateurs veulent du concret, dès maintenant.

Mais ce n’est pas seulement une question d’image verte ou de conformité réglementaire : c’est surtout un outil concret pour réussir la commercialisation d’un immeuble – en vente comme en location. Et il faut surtout comprendre une chose : attendre que le besoin se manifeste, c’est souvent trop tard.

Ne pas attendre le locataire pour agir

L’une des erreurs les plus fréquentes dans la gestion immobilière est de reporter l’investissement dans les équipements “en attendant que le preneur arrive”. Or, s’il n’y a pas de local vélos, il se peut que le preneur ne vienne jamais. Aujourd’hui, le manque d’aménagements pour les mobilités douces est un point bloquant réel pour de nombreux prospects.

C’est un peu comme proposer des bureaux sans ascenseur ou un immeuble résidentiel sans stationnement voiture il y a 20 ans : ce n’est plus acceptable, et les meilleurs profils iront ailleurs.

Chez Feexti, nous avons l’habitude d’installer des stationnements vélos dans des contextes très variés. Et dans la majorité des cas, les clients sous-estiment la demande. Malgré nos conseils pour prévoir une capacité suffisante ou densifier l’espace au maximum, ils ont tendance à minimiser le nombre potentiel de cyclistes. Mais l’effet est presque systématique : dès qu’un local agréable, sécurisé et bien conçu est mis en place, les collaborateurs se mettent au vélo. L’usage suit l’aménagement.

Un plus pour réduire la vacance et améliorer l’occupation

Investir dans un espace mobilités douces, c’est aussi répondre à un besoin concret du marché, et donc agir directement sur le taux de vacance locative.

Aujourd’hui, ce qui fait la différence, c’est l’intention : mettre l’utilisateur au centre de la conception. Cela signifie :

• Penser l’espace vélo comme un prolongement des usages réels (sécurité, accessibilité, praticité)
• Offrir des services concrets : recharge, station de réparation, gestion des accès, maintenance…
• Donner aux futurs locataires le sentiment que l’immeuble est à leur service, pas l’inverse

👉 En mettant les utilisateurs au cœur de chaque détail de l’offre, on crée une dynamique d’adhésion : le lieu devient naturellement attractif, et les locataires s’y projettent durablement.

Un vrai atout marketing et commercial

Dans un contexte de concurrence accrue entre programmes immobiliers, proposer un espace mobilités douces bien conçu et respectant la réglementation devient un élément de différenciation puissant :

• Valorisation des biens (hausse du prix/m²)
• Meilleure perception du projet par les acheteurs ou utilisateurs
• Mise en valeur dans les supports de commercialisation (plaquettes, sites web, visites)

C’est également un critère de sélection de plus en plus systématique, notamment chez les entreprises et collectivités engagées dans des démarches RSE.

Conformité réglementaire et accès aux aides

L’autre avantage est juridique et financier. Entre la loi LOM, les exigences des PLU ou encore les règlements de construction, la mise à disposition d’un espace mobilités douces est désormais souvent obligatoire.

Mais au lieu de le vivre comme une contrainte, mieux vaut l’utiliser comme un atout de valorisation :

• Obtention facilitée des autorisations d’urbanisme
• Gain des points précieux dans les démarches de labelisation et de certification
• Anticipation des futures normes, qui deviendront encore plus strictes à court et moyen terme

Un geste pour l’environnement, un argument pour demain

En plus de ses bénéfices immédiats, l’espace mobilités douces contribue à :

• Réduire l’empreinte carbone globale de l’immeuble
• Promouvoir des modes de vie sains et durables
• Améliorer le confort des occupants au quotidien

Ces aspects sont aujourd’hui étroitement surveillés par les investisseurs, notamment institutionnels, dans le cadre des démarches ESG. Ils deviennent également des arguments décisifs dans la revente ou la gestion à long terme.

Concrètement, que mettre en place ?

Chez Feexti, nous sommes convaincus qu’un bon espace mobilités douces ne repose pas uniquement sur une liste d’équipements ou de normes à cocher. Ce qui fait la différence, c’est la manière dont le projet est pensé, exécuté et accompagné. Et cela commence par le choix du bon partenaire.

Trop de maîtres d’ouvrage ou de gestionnaires multiplient les interlocuteurs (architectes, fournisseurs, installateurs, gestionnaires…) au risque de perdre en cohérence, en qualité d’usage, voire en conformité. C’est pourquoi nous proposons une approche clé en main : un accompagnement global, du diagnostic initial à la livraison finale, avec un seul interlocuteur expert à chaque étape.

Nous ne livrons pas seulement un local vélos. Nous créons un espace au service des occupants, qui valorise votre immeuble et en fait un lieu réellement attractif.

🔍 Vous ne savez pas par où commencer pour choisir votre prestataire ?

Nous avons rédigé un article pour vous : 5 conseils pour choisir le meilleur prestataire pour un local vélos – une lecture utile pour éviter les pièges et choisir une solution cohérente, dès le départ.

En résumé

L’espace mobilités douces n’est plus un “bonus écologique” ou un gadget esthétique. Il est devenu :

• Un outil puissant de commercialisation
• Un moyen concret de réduire la vacance et d’attirer des locataires
• Un facteur de valorisation financière et d’image
• Une réponse adaptée aux nouvelles attentes urbaines et réglementaires

N’attendez pas que le preneur soit là pour aménager un espace mobilités douces : faites-le pour qu’il vienne.

👉 Chez Feexti, on vous aide à concevoir des espaces attractifs, conformes et prêts à l’emploi. Contactez-nous pour en parler dès maintenant !